値上げの採算ライン

値上げをすると1個あたりの粗利が増えるため、販売数がある程度減っても採算は合います。ただし、2つの条件の厳しさは同じではありません。

通常は、「広告のROASを維持する」条件のほうが、「粗利総額を維持する」条件よりも厳しくなります。とくに全自動運用の広告では、ROASが設定した目標を下回ると、配信システムが自動的にインプレッションを減らし、場合によっては配信を停止します。販売数が減り始める前に、広告側で先に流入が絞られてしまうということです。

そのため値上げの前には、粗利総額で採算が合うかどうかだけでなく、より厳しいほうの条件を先に確認してください。