事例紹介 / 実際の平均販売単価による広告目標の補正
実際の平均販売単価による広告目標の補正
3店舗共通
01
課題
Shopeeのセールは購入点数に応じて割引される「まとめ買い割引」で、一律の割引率というものがありません。通常価格をもとに広告の目標ROASを算出していたため、目標値は実際には低すぎる状態が続いていました。
02
実施内容
- 01通常価格ではなく、商品ごとの実際の平均販売単価を取得するように変更しました。
- 02その平均販売単価をもとに、3店舗の広告の目標ROASを補正し直しました。
03
結果
- ショップ全体の目標ROAS：9.7%低く見積もられていた
- 商品単位では最大23%低く見積もられていた
目標値が低すぎるということは、気づかないうちに広告費を余分に使っていたということです。
04
使用したシステム
- 実際の平均販売単価の追跡
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